《打造“中国灸”优异化的品牌战略》

各位国务院领导、市委领导：

最近《人民日报》海外版已连续发出五个整版，以“中医皇冠上的一颗明珠”为题向全世界宣传“中国灸”。

品牌是有价值的，从中国制造到中国创造就是要体现中国的价值，体现中国产品的价值。为此，国家企业都要制定品牌战略。

品牌战略是商战策略。“中国灸”的品牌策略不仅是差异化而且是要取胜的差异化，所以“中国灸”的品牌的战略定位为优异化。而要体现优异化品牌的价值就不仅仅是在需求性上，最重要的是体现在欲望性上。让我们来看看“中国灸”品牌对象的欲望性是否强烈。

一、 行业背景

1、（WHO）世界卫生组织三个可怕结论。

第一个：全球有三分之一的病人不是死于疾病本身，而是死于不

合理用药。

第二个：西药200年历史，开发了近万个品种，现存仅千余个品种，因毒副作用淘汰率高达90%。

第三个：人类现阶段对生命科学的认知度尚不足10%。

以上三个结论说明了内服药的毒副作用巨大而且不易解决。

2、两套解困办法

第一套：美国人预测。

2004年，美国医药商情就如何解决内服药的毒副作用问题在经过调研分析后预测：未来10到15年将有三分之一的现成的内服药改为经皮给药。

第二套：中国人预言。

早在1958年时任中科院生物物理研究所第一任所长贝时璋老院士在谈到理疗加药疗共同完善现代医疗时就曾预言：一旦物理学和生物学有机结合时将出现的产业规模不会亚于化学和生物学结合的规模。

以上两个预言指出解困有两条途径，产业规模巨大。

二、 国情背景

1、中国现阶段国情人均GDP 2000美元，美国是4.2万美元，我

国财政二次分配只能是广覆盖低水平，基本用药考虑价格因素只能大量选用相对便宜的专利过期西药，即很多是已被淘汰的药，毫无疑问只能饮鸩止渴。

2、我国现阶段以药养医，养医院、养医生，必然导致过度医疗，滥用抗生素、住院动手术，特别是大处方治病。

这样因为毒副作用会引起再伤害，再吃药，反复吃低水平的药，多吃药，不仅伤了政府的钱，而且伤了患者的身，更伤了老百姓的心。

上述现象导致的结果只能是让政府的善意行政被曲解，出钱不讨好，事与愿违。

国情紧迫，市场呼唤有一套较完整的简、便、廉、验的无害治病的新产品和新方法出现。

至此，我们可以看出有一种强烈的欲望是：要疗效不要副作用。没有再伤害，没有再支出！这正好对应了“中国灸”品牌绿色医疗的诉求。也就是说“中国灸”品牌因为对象的欲望性强烈而具有巨大的潜在社会价值和商业价值。

下面，让我们看看：“中国灸”品牌能否满足这一强烈的欲望性，和“中国灸”品牌是否具备推行优异化品牌战略的条件。

三、 物华天宝，继承创新

1、“中国灸”产品介绍：

“中国灸”是典型的中国式创新即继承创新的产物。中国灸的系列产品，是由中国中医科学院和武汉国灸科技开发有限公司共同研制出品，在2001年就获得科技部等五部委联合评审的“国家重点新产品”称号，该系列产品集中了中医理论中的几乎所有优点：将中医调节免疫的经络理论、物理热疗的灸法理论和内病外治的中药理论合而为一，利用高科技手段，制作了简便易行的标准化近靶点内病外治的无毒副作用的产品。“中国灸”一品一方都能体现出三效合一，不仅好于中药而且好于西药的独特疗效；（颈肩腰、风湿、前列腺、感冒、冠心病）。而且仅需通过产品说明书就能让患者自己诊断和治疗相应的疾病，享受没有再伤害，没有再支出的价廉物美的绿色医疗。从品牌价值评价来看，既满足了治病的需求性又满足了既无再伤害又无再支出的欲望性。

 从这里我们不难看出“中国灸”的品牌完全可以满足品牌对象的欲望性。

2、制定标准，国际认同

  在西药主导的国际社会里，获得国家发明专利的纯中医产品“中国灸”竟然奇迹般地同时获得美国FDA、欧洲CE和俄罗斯GOST等各国卫生部门颁发的权威登记注册证书，不仅产品销往美、欧、俄、日等三十多个国家和地区，而且正在俄罗斯圣彼得堡开办工厂和“中国灸法学院”。“中国灸”的品牌正在像“中国功夫”一样，以关爱生命的品牌新形象走向国际舞台。

在制定标准化的过程中严格按照有效性、安全性、均一性、稳定性的四大原则，既找到与部分国际标准对接的实用端口，又能通过对接专利和非专利符合国情的行政政策，才能最终保护标准，保护品牌。像美国的可口可乐一样，进入中国就不是按药品标准。“中国灸”进入国际市场也不用按药品就按能被允许用于治疗目的的医疗器械就行。

 根据“中国灸”国际品牌的潜质，是完全有可能在对内服药重新洗牌的过程中做大做强的。基于现代医疗将会在物理疗法介入后才能完善，“中国灸”运作得当，也可做成医疗行业的“可口可乐”。

 经过上述分析说明，“中国灸”完全具备优异化品牌战略的条件。

 那么接下来再汇报一下，“中国灸”优异化战略的具体运作。

四、口碑媒体，打造品牌

对功效性极强的“中国灸”品牌，要优异化战略的基础是坚持品质第一原则，用疗效说话，稳扎稳打，铸建商誉；为了能加快传播速度，公司正在实施百千万创业工程，由公司提供每人2万元创业基金共计2亿元，一方面解决上万人就业的社会效益问题，一方面通过人海战术、路演店演、先试后买、疗效促销来迅速提升品牌的市场份额，每人每年只需销售十万元，企业规模就从几亿到十几亿了。

 同时企业正通过《人民日报》海外版在全球范围内宣传文化丰厚的“中国灸”品牌，在媒体和公共关系上先做高端定位，时机成熟即展开大规模的公共宣传和广告宣传。届时，品牌效应将有望出现几何级数的倍增，如果获得国家支持抓紧几十个、上百个“中国灸”品种上市，完全可能会出现上百亿元的绿色医疗销售规模，真正在内病外治的医药市场重新洗牌中担当起领跑的角色，在国际市场中完成优异化品牌战略的扩张。

中国灸的品牌优异化在国家优异化政策的大力支持下，在经济转型过程中迅速成长壮大，挑起重担。“中国灸”这一国际品牌一定会乘上生命科学时代的东风，代表中国绿色医疗的新产品、人文关怀的新形象唱响全世界！

 谢谢大家！

 武汉国灸科技开发有限公司

                                      董事长：付金龙

                                       2012年4月13日