伴随自营市场的迅速壮大以及招商工作在全国展开，武汉国灸科技开发有限公司步入前所未有的高速发展期。全国权威媒体《人民日报》于10月31日刊登评论文章，赞赏中国灸“坚持自主创新，一年一个新台阶”，并指出发展的雄厚基础在于中国灸的绿色医疗产品顺应人们的健康需求和产业的前进方向。而市场进步的助推器就是中国灸“TTDD”终端促销策略，它最大限度的实现了企业、员工和患者的利益的最大化，产生了巨大了社会效益和经济效益。

一、必然性

 众所周知疼痛病是最大病种，相对应的止痛药市场也占医药市场的很大份额。中国灸既避免了内服药毒副作用，又克服了冷膏药疗效差特点，以其“当面见效，快速止痛”的确切疗效为消费者带来福音，并获得“国家重点新产品”称号。虽然广大患者接受“内病外治，穴位贴敷”的绿色疗效方法是大势所趋，但需要做大量市场教育和宣传工作。而以“天天店店”促销方式去直接影响“多、杂、散、匿”的消费群体，通过“积小胜，成大胜”，以中国灸开发的药店为“根据地”精心经营，创造出“星星之火，可以燎原”的局面。因此“天天店店”是最务实进取的推广策略。

中国灸仅OTC系列产品就有15个独立系列品种包括镇痛灸、颈痛灸、肩痛灸、腰痛灸、风湿灸、前列腺灸、强肾灸、哮喘灸、咳嗽灸、感冒灸、痛经灸、胃痛灸、便秘灸、腹泻灸、冠心病灸，基本上涵盖了人体的一般性疾病和常见的疼痛，这样的宽泛的产品线在全国屈指可数。当以促销活动到药店促销时“不愁遇不到买家，总有有一款适合销售者”，这正是终端药店欢迎中国灸的最大考量。

我们的产品疗效快、“真金不怕火炼”，可以让患者直接感受中国灸的“热疗、药疗、理疗”三效合一的独特效果。我们根本不惧怕消费者的检验，反而异常消费者的好奇心，以真正疗效让销售者大开眼界。“天天店店”促销是体验营销，不仅让消费者 “眼见为实”，而且在体会温暖消弭疾痛，是真正的“享受型治疗”！

二、可行性

天天店店促销活动有三部曲即“聚众”、“路演或者店演”、“数据库”，在促销过程中有丰富的促销工具紧密配合，为此我们开发出了五大促销工具即“体验手套”、“现代健康报”、“诊疗盘”、“彩虹门或帐篷”、“赠品试贴”；此外，我们在终端包装中还有LOGO吊旗、品牌海报、宣传音响、广告视频等等；伴随《人民日报》的深入报道，将会出版企业专业书刊。

差异化营销是中国灸成长的核心竞争力之一。执行“天天店店”的销售队伍必须接受企业的专业培训；中国灸的专业咨询医生、推拿按摩师等专业指导员工学习产品专业知识，学习《治病球本指导书》以及《中国灸法学》，常态化制度化的专业培训保证员工向顾客提供“顾问式专业服务”。除了医学基本常识和产业专业知识外，还必须熟稔促销活动基本技巧。

三、有效性

 天天店店的组织者是有行业经验、有人脉资源的人才，这些社会贤达在公司平台上自主创业，招募业务精英以及促销宣传人员，在开发药店的同时通过店演或者路演促销活动进行客情维护，不仅能为药店带来人气，而且能收获实际销量，甚至能够现款现货。往往是药店主动联系自营队伍开展促销活动；中国灸的员工也选点筛选优质药店开展促销活动，通过药店与中国灸队伍积极的双向选择、互相合作达成互利共赢的局面。

天天店店的终端促销方案能够不断复制和推广。促销员能成长为业务员，业务员能成长为新的地办经理，而地办经理能成长为新市场的省办经理。并在市场成熟壮大的时候成立分公司，目前上海市已经按照这一思路率先成立了地区市场的分公司。借助于“天天店店”的促销活动，使员工在宣传“绿色医疗”过程中收获“治病救人”的成就感得同时也能顺利的创业致富。患者在感受中国灸疗效和品牌魅力的同时，也享受到了厂家直销的实惠便捷。我们的企业也就是在与员工、消费者的良性互动中迅速发展的。

总之，“TTDD”即“天天店店”是“中国灸百千万创业工程”的核心战术。中国灸自营队伍始终坚持以终端药店为单位开展声势浩大的店演和路演促销活动，实践证明，这是企业为终端消费者服务的最好途径，同时也是上量、回款的最佳方式。它实际已经成为中国灸的盈利模式和增长模式，“TTDD”是中国灸自营以及招商等营销活动均遵循的操作方案和制胜之道。