伴随公司自营市场与招商工作在全国迅速展开，根据市场的推进情况和各部门的市场策略，营销中心目前统一协调各类产品、各级市场的销售工作。营销中心在公司规定的政策条件下，在各销售部门的共同努力下，统筹全国各地市场开拓和维护工作。目前市场在良好的战略方案和外部优势条件下，市场步入良性发展的轨道，同时也对市场工作提出更高的要求。市场需要大量的业务员集结待命，奔赴各大中心市场开垦市场、深挖潜能。因此宣传部有必要讲清楚，关于营销代表的职业发展前景，这对正在为中国灸事业拼搏的业务精英来说是重温创业激情，对即将成为中国灸新的营销代表来说是一次展望。

一、 行业前景

改革开放以来，居民生活水平普遍提高、消费能力增强；伴随人们生活方式和工作方式的节奏加快，亚健康状况普遍存在，人们的养生保健意识增强；我国的人口结构也在发生质的变化，人口老龄化趋势愈发明显，老年人医药需求空前加大；国家在“十二五”规划中提出大力发展健康科技，大力营建国民健康工程，大力扶植中医中药高科技企业发展，为加快经济发展方式的转变作为积极贡献。

    因此，中国灸这一国家重点新产品迅速发展获得较好宏观条件。目标市场消费者群体大，购买力较高；目标销费者的健康保障是属于刚性需要；国家政策性投入更正在逐年加大；中国灸正处于朝阳行业的黄金交汇点上。正如董事长曾指出的“中医中药业是最有前景、最有价值的行业。”

二、 就业愿景

年初启动的“中国灸百千万创业工程”已为大批OTC市场的业务骨干提供从高薪就业到平稳创业的发展平台。公司以最大的诚意汇聚社会贤达，以最好的政策增值创业资本，以最优的方案培育实操技能，谋求企业与个人共同飞跃。伴随公司在医药版块即将挂牌上市，员工的福利待遇将会大大提高。

公司为营销代表策划了三条成功道路，也就是“招人、招商、招店”。在招人方面主要是，在“天天店店”终端促销活动的锻炼下成长为团队骨干，并在市场扩大过程中成立成立新的办事处，员工可由促销员成长为业务员，业务员可成长为新区域地办经理，地办经理亦可以成长为省区经理，如东三省目前就增加了一些办事处，河南市场也是由周口地办成长为省级办事处。在招商方面，目前公司给予很多的优惠政策，营销中心的主要任务也就是招收大量的渠道代理商来销售中国灸或者隔物灸产品，其中天天店店已经成为自营和招商工作的主要线索。在招店方面，主要是每动销一盒中国灸产品均可以获得相应的业务提成，只要业务员招到了首推中国灸产品的药店，不仅为药店合作伙伴带来长期和稳定的收益，

而且当药店盘活后业务员能药店动销中获得丰厚的业绩提成。

三、 事业规划

公司搭建平台为广大营销代表创造良好的创业氛围、提供能够扩展市场人员

业务空间的有利政策；同时业务员也需要有自我清晰的职业规划，认真用心的将本职工作当做自己的事业来应对。营销代表在中国灸不局限于生存，而应追求发展；不应满足于现有收入水平，而应用超额业绩来获得赢得更大成长空间；面对业务困难时，也拥有更好的心态和勇气来“为成功找方法”。

  公司为市场人员不仅授“鱼”而且授之以“渔”，在营销中心的统一规划下将出台业务操作规范和业绩激励方案，对于各部门的沟通和协调也将由营销中心为市场人员争取更多的优惠政策。营销代表在羽翼未丰时，公司提供较有竞争力的底薪水平和专业系统的培训工作；当营销代表掌握核心技能，公司提供丰富提成返点；当市场趋向成熟时，公司会提供创业贷款基金助营销代表成立省区分支机构如分公司等。